【国内男子ツアー大逆転への道#1】男子ゴルフに150億円投資で事業を分離！ NSSKが描く1.4兆円市場の目覚め

「私が就任してから約2年が経ちました。最初の半年間ぐらいは、数字を見るたびに本当に暗い思いをしておりました。『これは、本当にいつまで続けることができるんだろう。なんとか抜本的に直していかなきゃいけない』と、そんなことばっかりを考えておりました」

冒頭、今回の改革にいたった経緯を説明する諸星裕JGTO会長

会見の冒頭、JGTOの諸星裕会長の口から漏れたのは、男子ツアーが直面していたあまりにもリアルで深刻な財政的危機感だった。青々としたフェアウェイで繰り広げられる熱戦の裏側で、組織の財務基盤は限界を迎えつつあった。諸星会長は、米男子ツアーが「ストラテジック・スポーツ・グループ（SSG）」から最大30億ドル（発表当時は約14億ドル規模と報道）という巨額の出資を受けたことに触れ、「一つのガバナンスのあり方だとは思いつつも、我々にとってはあまりにも非現実的なことだった」と吐露した。

日本の男子ツアーは、長年多くの主催者やスポンサー企業の善意と多大な負担によって支えられてきた。しかし、エンターテインメントが多様化し、デジタル化が加速する現代において、旧態依然とした興行モデルは完全に制度疲労を起こしているといっても過言ではない。ファンの高齢化が進み、新たな収益源の確保もままならない。このままでは、日本の男子ゴルフは確実に先細りしていく。

そんな出口のない暗闇の中で、諸星会長と倉本昌弘副会長の前に現れたのがNSSK代表の津坂純氏だった。ニュージーランドでの運命的な出会いから約1年。激しい議論を重ねた末に導き出された結論が、JGTOの「分離独立」というドラスティックな組織再編だった。

「聖域」を切り離す。J-Tour設立が意味する真の狙い

今回の改革の核心は、既報の通り、役割の完全なる「分離」にある。新体制では、一般社団法人であるJGTOは「選手管理および競技管理」という、本来あるべきスポーツ統括団体の純粋な役割に特化する。そして、新たに設立された株式会社J-Tourが「ツアーの企画・運営・改善および事業収益化」を全面的に担うのだ。

倉本副会長は、この決断の重みをこう語る。

「世界水準と言われるエンターテインメントツアーへと昇華させ、より大規模な投資を行っていくためには、これまでの枠組みではなく、新たな推進力が必要だと感じておりました。機動的な資金調達とツアーの事業収益化、そしてマーケティングを新会社J-Tourが担います。これにより、我々JGTOは本来の使命である競技管理、選手管理、そして次世代育成に100%注力することができるのです」

非営利法人の枠組みの中では、スピーディーな意思決定や大胆なリスクマネジメント、巨額のマーケティング投資には限界がある。だからこそ、事業部門を株式会社化し、経営のプロフェッショナルであるNSSKに委ねる。スポーツビジネスの先進国であるアメリカでは主流となっている「競技」と「商業」の分離モデルを、ついに日本男子ツアーが取り入れた歴史的瞬間だった。

150億円の投資と「1.4兆円市場」の勝算

「人として正しいこと」と「現場主義」を貫く投資哲学から「ハゲタカではない」と話すNSSK代表取締役社長の津坂純氏

「こんな夢のような話ってできるんですか？ 津坂さん、実は夢見てるんじゃないですか？ と言われるかもしれません。そうではないんです」

NSSKの津坂社長は、力強い口調で会見場に集まった報道陣に論陣を張った。投資ファンドが動くからには、そこには明確な「勝算」と「リターン」の青写真がある。津坂氏が着目したのは、日本におけるゴルフ産業の異常なほどのポテンシャルの高さだった。

「ゴルフ産業というのは、1.4兆円に上る巨大な市場です。日本で一番大きいスポーツ産業の経済貢献といえばゴルフなんです。その上、競技人口は800万人。これは野球、サッカー、バスケットボールを足しても届きません。スポンサーの立場からすれば、もう宝の山なんですよ」

巨大な市場、莫大な競技人口、そして世界水準の選手たち。「素材はあります。市場も壊れていない。ただ、男子ツアーに『仕組み』がないだけなんです」と津坂氏は断言する。仕組みがないなら、プロが作ればいい。NSSKは今後5年から10年で、実に100億〜150億円、最大で200億円ともされる成長資金を投じる覚悟を決めた。

公開されたプレゼンテーションのスライドには、その具体的な資金使途が記されていた。「最新撮影機材・データ計測機材の導入」「メディアセンターの構築」「ファン向けCRM基盤の構築」「選手への負担軽減施策（移動・宿泊・遠征・食費など）」「大会賞金増額」、さらには「周辺事業のM&A」に至るまで。これまでJGTOの台所事情では絶対に手が出せなかった巨大な投資を、矢継ぎ早に実行していくという。

米男子ツアーの“大逆転劇”を日本で

津坂氏は、男子ツアーの未来を、かつての米男子ツアーの歴史に重ね合わせた。

「アメリカのPGAツアーも、35年前、40年前は、商業的な売り上げで実は日本以下だったんです。ジャック・ニクラスやアーノルド・パーマーが出始めた時代は、日本市場のほうが大きかった。しかし、そこから彼らは構造改革を行い、大逆転を起こしました。今のPGAツアーの繁栄は、その構造改革のおかげです」

どん底からシステムを再構築し、数千億円の価値を持つ巨大コンテンツへと成長した米男子ツアー。そして国内においても、JリーグやBリーグが「企業のコストセンター」から「価値あるスポーツリーグ」へと脱皮を遂げた成功例がある。

「スターを作るのが目的ではなく、スターは結果なんです。このツアーが成功して価値向上が実現すれば、どんどんスターは生まれます」

小手先のスターシステムに頼るのではなく、土台となる「稼ぐ仕組み」を徹底的に構築する。NSSKとJ-Tourが描くシナリオは、限りなく冷徹なビジネスの論理に基づいている。

「素材」は揃っている。あとは、プロのシェフが一流の調理器具を使って料理するだけ。150億円を投じる『ゲームチェンジャー』の参画は、長きにわたり停滞していた日本の男子ゴルフ界を、真のエンターテインメント産業へと強制的に目覚めさせようとしている。

※第2回：【選手・現場視点編】「自腹エントリーフィー撤廃、そして世界へ。J-Tour設立で変化する『プロゴルファーのリアル』」へ続く

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